| ☠️ Что делать с неликвидом, как продать непродаваемое?
Из диалогов с производственником:
"Уже пол года топчемся на месте. Делаем буквально все - SEO, инфографику, рекламу и никак не можем продвинуть товар"
Давайте разбираться, почему так происходит.
Есть 2 подхода к выбору товара:
1) Идти от продукта
2) Идти от рынка
1 подход «Идти от продукта»
"У меня есть производство, у меня есть товар, все говорят про продажи на WB, давайте продавать там"
Когда игнорируется рынок и пытаемся продать то, что имеем под рукой.
А дальше еще интереснее:
Товар не продается и начинаем решать задачу другого рода "Как продвинуть товар?"
Штудируем Seo, инфографику, самовыкупы, рекламу, блоггеров, но ничего не помогает.
2 подход - «Идти от рынка»
- С помощью аналитических программ смотрим, что уже покупают клиенты
- Находим слабое место в нише и закрываете потребность своим товаром. Вот так просто.
Мы сначала изучаем маркетплейс, его законы, его ЦА, емкость, цены и тд
И задаем кардинально другой вопрос "Под какой продукт мне надо перестроить свое производство, чтобы загрузить его заказами на 2-3 месяца вперед?"
"Умный решает проблемы, мудрый их не создает"
О методике выбора товара и про наши "точилки для ножей" мы поговорим уже завтра 02 марта на мастер-классе.
Весь контент будет в telegram канале, подписывайтесь |
