Маржа ниже, а зарабатываем больше!Как так?
Я знаю, что одна из сильнейших проблем селлеров – неправильное ведение финансов.
Иногда полное отсутствие какого-либо учета.
У нас был случай.
Мы проводили зум-диагностику одному селлеру, который сказал, что его маржа около 37% (при выручке 200к)
После заполнения «калькулятора продаж», и когда мы показали, сколько он сможет заработать при выходе на миллион, он удивился.
Ему показалось, что калькулятор неправильно посчитал данные по чистой прибыли.
Типо, в его расчетах ЧП должна быть выше!
И тут началось самое интересное!
Я спросил:
- «Скажи, а приходится ли тебе доставать деньги из кармана для поддержания бизнеса?»
И получил однозначный ответ: - «Ну да, конечно, как же без этого»
Я ответил: А теперь представь, что твой бизнес полностью рассчитан.
- Хватает денег на закупку товаров
- Есть бюджет на налоги
- Есть деньги на операционку
- Есть бюджет на рекламу
Словом, все необходимости для развития бизнеса у тебя учтены и в наличии.
А чистая прибыль – это выкристаллизованная сумма, которая не идёт НИКУДА, кроме твоего кармана!
То есть ЧП – это твой личный заработок, который тратишь только на себя, семью, путешествия и тд
Он улыбнулся, и сказал: «Блин, да, класс, я так хочу!»
К сожалению, 90% селлеров на WB не знают, как правильно вести финансы в бизнесе, чтобы видеть реальный заработок, и реальную маржу (а не ту, которую называют у блогеров)
Сейчас кого не послушай, у всех маржа 30-40%, а на деле, вся она уходит на какие-то издержки, но не в карман!
Наша же маржа, в итоге может быть и 20% и 15% - но вся сумма оседает у нас в кармане, а бизнес чётко урегулирован, и обеспечен
Так что же лучше? маржа 40% и всю её вливать обратно в бизнес?
или иметь маржу 20% и оставлять её в кармане, зная, что через неделю заработаете денег?
А я напоминаю, что 11 апреля, мы проведём вебинар для своих!Где предметно и подробно расскажем, как у нас устроен финансовый учет и юнит экономика!
