«Закупки на 100%. Практикум для руководителей и менеджеров по закупкам»
28-29 июля 2025 г., г. Санкт-Петербург
Самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам. Включает наибольший на сегодняшний день инструментарий воздействия на сложных поставщиков и монополистов для снижения цен, и получения более выгодных условий.
Семинар предназначен для: специалистов по закупкам, директоров по закупкам, коммерческих директоров, категорийных менеджеров.
Производства, дистрибьюторы, ритейлеры, предприятия сервиса, работ и услуг.
Опытные специалисты, работающие в закупках от 2-х лет.
Под «закупщиком» в программе подразумевается любой сотрудник со стороны покупателя (от менеджера по снабжению и до генерального директора), который ведет переговоры с представителями поставщика.
В результате прохождения семинара участники:
- Изучат техники проведения переговоров и получения выгодных условий у сложных, несгибаемых поставщиков, в том числе у монополистов.
- На практике опробуют более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков.
- Научатся противостоять повышению цен.
- Распознают способы, которые используют поставщики, чтобы манипулировать и навязывать свою позицию. Узнают способы противостоять таким поставщикам.
- Получат готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок.
- Получат проработанный комплект материалов для каждодневной работы с поставщиками:
- чек-лист переговоров;
- лист инструментов воздействия на поставщиков;
- полная карта факторов выбора и оценки поставщиков;
- база скидок для переговоров с поставщиками;
- карта построения отношений с незаинтересованным поставщиком;
- алгоритм отработки повышения цен и другие.
- Ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По отзывам, применение только одного из инструментов – «5 шагов противодействия повышению цен», полностью окупает затраты на обучение.
- Вы никогда уже не дадите обмануть себя в качестве продукции и цене.
- Автор программы сам работал «с двух сторон баррикад» в закупках и продажах, поэтому тренинг продемонстрирует применяемые против вас приёмы противоположной стороны. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты.
Формат проведения:
Соотношение теория/практика = 40/60%.
Каждый модуль семинара-практикума включает в себя:
- Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.
- Упражнения на отработку задач модуля. Упражнения «купли – продажи» проводятся в парах, остальные в группах. Все упражнения детально разбираются на предмет реализации на практике этапов переговоров со сложными поставщиками.
- Пошаговый анализ результатов упражнений. Более 40 элементов, влияющих на достижение результата переговоров, учитывается в каждом упражнении и анализируется с помощью чек-листов для дальнейшей корректировки в повседневной работе с поставщиками.
- Интерактивную часть – разбор реальных поставщиков и переговоров участников семинара.
Просим довести информацию во вложении до сведения заинтересованных лиц.
Зарегистрируйтесь заранее, чтобы получить максимальную скидку!
О принятом Вами решении об участии просьба сообщить по тел.: +7 (926) 450-03-94
ПРОМОКОД: ЗИВ29052025
Если есть потребность в обучении по другим программам, пришлите, пожалуйста, необходимые темы для подготовки коммерческого предложения. Оперативно направлю Вам коммерческое предложение по любой программе.
Будем рады видеть Вас и Ваших коллег в числе участников наших мероприятий!
Всегда на связи по всем вопросам!
Хорошего дня.
С уважением,
Зарубина Ирина Владимировна
Ведущий специалист
по работе с ключевыми клиентами
Учебный центр «ФИНКОНТ»
e-mail: i.zarubina@finkont.ru
тел.моб.: +7 (926) 450-03-94 (рабочий мобильный, WhatsApp)
Если данное сообщение адресовано не Вам или Вы его получили по ошибке можете отписаться от рассылки заполнив форму по ссылке
