Когда ты повышаешь цену на WB — внутри что-то сжимается.
"Сейчас всё упадёт…"
"Клиенты уйдут к конкуренту…"
"WB точно порежет охваты…"
Потому что в голове сидит шаблон:
"Цена ниже = выше шанс продать.", ведь конкуренты продают дешевле, я не могу продавать дороже!
📈 А теперь реальный кейс:
Один из наших магазинов на WB стабильно продавал!
Не хлам — добротная нишевые позиции. Качество отличное, но и себестоимость немалая!
Прайс — в диапазоне от 750 до 3000 ₽.
Продажи — ровные.
Конкуренты — демпингуют, и вообще продают себе в убыток!
В какой-то момент мы решили:
"Надо идти против всех?", ведь и курс доллара гуляет, и ключевая ставка уже по росту обгоняет Шакила о-Нила.
И мы начали повышать цены на товары, где-то на 30%, а где-то даже на 100%.
Сразу. Без акций. Без мигания.
⏳ Первые дни — прохладный спад.
🔄 Через неделю — органический трафик.
📊 Через 2 недели — рост в 1,7x.
Когда мы смотрим на результат этого действия через длинную дистанцию - понимаем, что это было верное решение!
Мы знаем, что за 1,2,3 месяца наши конкуренты скорее всего судорожно пытались ловить акции, вовремя из них выходить, опускали цены, глядя на конкурентов!
У нас же совсем иной подход!
Почему?
Потому что WB не тупой — (да, вспоминаем прошлый пост).
Он увидел:
✅ Длинную сессию
✅ Стабильный CTR
✅ Возвраты → на низком уровне
✅ Процент выкупа почти 95%
✅ Цена выше рынка → значит, может быть ценность
И начал давать нам больше трафика.
📌 Потому что для WB это сигнал:
"Если покупают дорого — значит, хорошо."
А вот дешёвка без причин — это:
❌ низкая маржа
❌ риск возвратов
❌ "серая зона"
❌ мусорный сигнал в алгоритмах
🔥Мы повторяли это ещё несколько раз — с разными товарами.
И каждый раз убеждались:
"Цена — это не только конверсия.
Это ещё и позиционирование. Сигнал."
27 мая на эфире мы будем говорить о нашем подходе и системе выстраивания бизнеса на Wildberries:
💥 Как алгоритм WB "смотрит" на твою цену
💥 Когда цена — это якорь, а когда — катапульта
💥 Почему иногда ты сливаешься не потому, что дорого, а потому что дёшево
📅 Эфир один. Записи в открытом доступе не будет!
Ссылка на регистрацию
