После Великой депрессии алмазы стали никому не нужны.
Они пылились на складах, как дорогой, но бесполезный товар.
Подарить бриллиант на помолвку?
Тогда это казалось излишеством.
De Beers был в тупике: есть продукт — нет спроса.
В 1947 рекламное агентство N.W. Ayer и копирайтер Фрэнсис Гирети придумали слоган:
💍 "A Diamond is Forever" — Бриллиант навсегда.
В рекламе De Beers мы видим чёрно-белый видеоролик, смонтированный с парой на пляже.
Этот пляж и дом символизируют богатство и статус.
Единственный яркий момент в фильме – момент, когда мужчина делает предложение, даря золотое кольцо с бриллиантом от De Beers.
Затем мы слышим голос закадрового голоса и видим на экране надпись:
«Как ещё двухмесячная зарплата может длиться вечно?
Бриллиант – это навсегда. De Beers».
Они не только сильно романтизируют потребность в бриллианте, но и уже устанавливают на него цену.
Мужчинам говорят, сколько тратить, а женщинам – что это то, что им нужно для помолвки и создания любящих отношений.
Они не просто рекламировали камень.
Они продали смысл:
— Бриллиант нельзя перепродать — как любовь.
— Он вечен — как союз двух людей.
— Если ты по-настоящему любишь — дари именно его.
Слоган вошёл в Голливуд, глянец, хронику.
И стал новым культурным стандартом.
В результате:
— За 3 года продажи выросли на 55%
— За 10 лет — в 4 раза
— Слоган признан лучшим в XX веке
— Сегодня более 80% помолвочных колец — с бриллиантом
Один смысл — и весь рынок повернулся.
——————————————————————————-
📌 Что это даёт тебе, как селлеру на Wildberries?
Ты можешь продавать «гель с алоэ» — просто товар.
А можешь продавать ощущение, ценность, ритуал.
⭐ "Гель с алоэ" — это просто описание.
🛀 "Гель, который помогает женщине чувствовать себя ухоженной даже после тяжёлого дня" — это уже бриллиант.
На WB тысячи похожих товаров.
А выделяются те, у кого есть "смысл"
Смысл = позиционирование.
А позиционирование — это то, почему будут выбирать тебя вместо других
Хочешь понять, какой смысл заложить в свой товар — и увеличить конверсию карточки?
— Без кастдэвов
— Без сложных неймингов
— Без ребрендинга за 500К
— С помощью ИИ за 10 минут?
🎯 Мы показали, как это сделать — вот здесь:
