Как Apple, Dyson и производители масла "обманывают" твой мозг (и почему это работает)
Знаешь что бесит?
Ты покупаешь "растительное масло без холестерина" и чувствуешь, что делаешь правильный выбор для здоровья.
А потом узнаёшь правду...
Холестерина в растительном масле никогда не было
Серьёзно.
Холестерин бывает только в продуктах животного происхождения.
В любом подсолнечном масле его никогда не было и быть не может.
Но когда ты видишь надпись "без холестерина" — твой мозг думает: "О, это особенное масло! Полезнее обычного!"
Вот ещё примеры
Йогурты 0% жирности — жир убрали, но добавили сахар, крахмал и загустители.
Стало полезнее?
Нет.
Но мозг думает — да.
Минеральная вода с магнием — там 0,05% суточной норы.
Одна бутылка не закроет твою потребность.
Но звучит полезно!
Молоко без антибиотиков — продажа молока с остатками антибиотиков в России запрещена.
Его просто не бывает в продаже.
Но надпись создаёт ощущение: "Остальное молоко — с антибиотиками".
Это не обман. Это маркетинг
Наш мозг — ленивая штука.
Он не хочет думать и анализировать.
Поэтому когда видит знакомые триггеры ("без холестерина", "0%", "без антибиотиков") — он просто решает: "Это хорошо".
Как это делают крупные бренды
Apple Retina — просто больше пикселей на дюйм.
Каждый китайский ноутбук сейчас имеет такое же разрешение.
Но название "Retina" сделало технологию желанной.
Gorilla Glass — алюмосиликатное стекло, которое не царапается ключами.
Любой мог сделать такое стекло.
Но название дали они первые.
Dyson циклон — пылесос без мешка с конусами, где воздух закручивается.
Технологию можно скопировать (и копируют). Но "Dyson циклон" звучит как магия.
Tefal — антипригарное покрытие.
Первые соединили тефлон с алюминием, дали название.
Сейчас таких сковородок тысячи, но Tefal — это бренд.
В чём фишка?
Они взяли обычную технологию, которую используют все.
Дали ей название.
Показали, как она работает.
И люди пошли покупать именно у них.
А что с твоим товаром?
У тебя есть держатель для телефона?
Сковорода?
Кроссовки?
Любой товар?
В нём есть элементы, которые решают проблему покупателя.
Но ты о них молчишь.
А конкуренты молчат.
И покупатель выбирает по цене.
Главный вопрос
Можешь ли ты за 3 секунды объяснить, чем твой товар по-другому решает проблему покупателя?
Не "лучше". Не "качественнее".
А по-другому?
Если нет — ты в ценовой войне.
Хочешь научиться создавать технологии для своих товаров, как это делают Apple и Dyson?
Интенсив Conversion Core — 3 дня, где мы разбираем формулу создания механизмов, которые выделяют товар среди конкурентов.
Цена 214 900₽ → 14 900₽ со скидкой
