Помнишь, как на всех курсах по маркетингу говорили:
"Придумай своё УТП — уникальное торговое предложение"?
И ты сидел, ломал голову: "Блин, а чем я уникален?"
У меня для тебя новость: можешь перестать себя корить.
УТП умерло
Серьёзно.
В 2025 году предложить рынку настоящее УТП — почти невозможно.
Давай разберёмся почему.
Как работало УТП раньше
Uber — первые создали систему заказа такси через приложение.
Это было их УТП.
Но что случилось дальше?
Появились Яндекс.Такси, Bolt, Gett...
Все скопировали технологию.
Уникальность испарилась за пару лет.
Airbnb — аренда жилья напрямую через приложение. Революция!
А сейчас?
Десятки похожих сервисов.
Booking добавил квартиры. УТП размылось.
Проблема с товарами ещё хуже
Ты заказываешь товар в Китае.
Твой конкурент заказывает там же.
У вас одинаковая фабрика.
Одинаковый товар.
Может даже один и тот же поставщик.
Где тут уникальность?
Ты пишешь: "Качественный материал!"
Конкурент пишет то же самое.
Ты: "Новый дизайн!" Он: "У меня тоже новый дизайн!"
Что в итоге?
Замкнутый круг.
Тебе сказали "придумай УТП", но ты упираешься в стену.
Потому что реального отличия нет.
И придумать его невозможно.
А покупатель в это время выбирает по цене.
Что пришло на смену УТП?
Conversion Core — новый способ решения проблемы.
Не уникальный продукт.
А уникальный механизм решения проблемы покупателя.
Смотри на разницу:
❌ УТП: "У нас самая лучшая сковорода с антипригарным покрытием"
✅ Conversion Core: "Технология Nano Shield — керамико-алмазный слой держит 1000 циклов без потери антипригарности"
❌ УТП: "Качественные кроссовки для бега" ✅ Conversion Core: "Динамические вставки подстраиваются под твой вес и шаг, снижая нагрузку на суставы"
Чувствуешь разницу?
Это не про "что", а про "как"
Покупателю не важно, ЧТО у тебя за товар.
Ему важно, КАК твой товар решит его проблему по-другому.
Пример из жизни
Все пылесосы имели мешки.
Dyson сделал пылесос без мешка.
Это УТП?
Нет.
Потому что технологию можно скопировать (и скопировали).
Но Dyson дал технологии название — "циклонная сепарация". Показал, как воздух закручивается в конусах.
И теперь даже когда китайцы делают такие же пылесосы — люди всё равно хотят "настоящий Dyson с циклоном".
Главный вывод
Перестань искать уникальность в продукте.
Найди механизм в своём товаре, который решает проблему покупателя.
Дай ему название.
Объясни, как он работает.
И покупатель пойдёт к тебе, а не к конкуренту с таким же товаром за полцены.
Хочешь научиться создавать Conversion Core для своих товаров?
Интенсив — 3 дня, где мы даём формулу + AI-ассистента, который помогает создавать механизмы для любого товара.
⏰ Скидка действует ещё 3 дня, потом сгорает навсегда.
